Gestão Financeira
Equipe Mais Dois
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4 min de leitura
O Desafio de Caixa nas Empresas de Consultoria
Empresas de consultoria e serviços B2B lidam com um modelo de negócio muito específico: tíquetes médios elevados, contratos de médio/longo prazo e despesas focadas em equipe técnica e tecnologia. No entanto, o atraso no pagamento de um único grande cliente ou a falha no acompanhamento dos marcos de faturamento podem desequilibrar o fluxo de caixa do mês.
Sem ferramentas tecnológicas e processos claros, os consultores acabam gastando horas valiosas que deveriam ser faturadas em entregas técnicas para organizar cobranças e pagamentos.
A Mais Dois Financeiro estrutura a retaguarda do seu negócio B2B com base no método TPC (Técnica, Processo e Comportamento).
A Tríade TPC Aplicada às Consultorias B2B
1. T - Técnica: Leitura de Indicadores de Valor e Margem
Entenda a dinâmica financeira por trás de cada contrato B2B:
DRE Gerencial por Regime de Competência: Compreenda a receita real gerada no mês, independentemente do parcelamento acordado.
Acompanhamento de Inadimplência B2B: Indicadores visuais para agir rapidamente antes que um atraso comprometa os compromissos operacionais.
Análise da Margem de Contribuição: Clareza do retorno gerado em relação aos custos operacionais diretos do contrato.
2. P - Processo: Faturamento Automatizado e Rotina Redonda
Conecte o comercial, a operação e o financeiro sem atrito:
Emissão Programada de Notas e Boletos: Faturamento automático conforme as cláusulas e entregas do contrato.
Agendamento de Contas a Pagar: Pagamento pontual de ferramentas, plataformas de software e consultores associados.
Conciliação Bancária Integrada: Extratos e contas bancárias consolidados diariamente no ERP financeiro.
3. C - Comportamental: Previsibilidade e Foco no Core Business
Transforme a postura de gestão da sua empresa de consultoria:
Disciplinação dos Recebimentos: Fim do improviso na concessão de descontos ou prazos sem análise prévia de impacto no caixa.
Visão de Futuro: Troca da preocupação diária com pagamentos por uma postura proativa, focada na prospecção e satisfação dos clientes B2B.
Comparativo de Investimento: BPO Tecnológico vs. Contratação Interna
Opção de Gestão | Custo e benefícios Entrega Operacional e Estratégica |
|---|---|
Assistente CLT + Ferramentas Isoladas | Estrutura CLT: custo mais alto com contratação, encargos e ferramentas. Execução de tarefas básicas sem apoio na análise estratégica de indicadores. |
BPO Financeiro Mais Dois | Terceirização: alternativa mais barata, com tecnologia e especialistas integrados. Gestão completa e inteligente: Rotinas de pagamentos/recebimentos, software integrado, dashboards de BI e reuniões de alinhamento. |
Impacto Direto: Redução imediata nos custos operacionais com acesso a relatórios gerenciais em tempo real.
Apoiando a sua Consultoria a Ir para o Próximo Nível
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